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沈陽小紅書廣告開戶電話/沈陽小紅書廣告推廣《官網》

更新時間:2021-09-23 08:27:06 信息編號:e22a4d9ho8c700
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小紅書營銷戰役,用粗暴一點方式來表達,就是“一個品牌一年內總要搞那么幾次大事”。這些營銷戰役有可能需要高預算、好資源,也可能會用到明星、綜藝、IP等等合作。相對應的,這些營銷戰役也被賦予著高期待。如“品效合一”“獲獎無數”“長尾效應”……光是想到這里,營銷人是不是就已經開始頭疼了?


01 營銷戰役,一個好的 Idea 根本不夠


在今天,好的想法只是一場戰役的開始。有了一個想法,在真正進入執行之前,品牌會發現需要運作和把控的內容越來越多。每個營銷人都在說“千人千面”,然而真正落實的時候,人們就會發現很少人能真正做出千人前面的內容。大部分時候,營銷人面臨著碎片化的生產鏈路,而“無序”成為了常態——無頭緒的內容生產,無處安放的海量資源。


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在通訊工具還未發展到今天這個即時狀態,信息還未爆炸的年代,一次營銷戰役只需跟幾個人打交道,手里也只有幾個方案(PPT)。然而,在今天,由于各個渠道和小紅書信息流推廣平臺的發展,創意需求開始不斷增多,需要協同的資源和人和溝通的內外部門越來越多,行業里的合作伙伴也在不斷增長。


大量的合作伙伴,各種社交平臺的MCN機構,這些信息都需要品牌去掌控。這樣的情況品牌應該如何把控?如何調用?是否有更好的合作協同方法?


真正好的、有效的創意,都需要品牌找到其中的有序部分。


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 02 從無序到可控,IP 是個核心抓手


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從近幾年的品牌中,我們不難發現IP的力量,IP 也成為撬動流量的強杠桿。每個品牌方都希望自己能擁有一個IP,不僅可以增加自己的曝光,還可跨界獲取更多流量和粉絲。IP讓頭部營銷具備了確定性,也幫品牌翹動并置換到更多的資源,也能夠一定程度上驅動品牌的效果。


未來,IP會成為品牌方核心的抓手:抓到圈層人群、垂類人群,并把這些人群的話題能量集中,IP整合才有小紅書廣告賬戶價值。一個IP的作用不只是幫品牌做產品研發或一套海報和片子,IP應該被系統性思考它對于品牌整體的增長價值。


品牌需要以全年的內容框架去思考IP應該怎樣使用,用在什么時間,以及如何跟品牌進行活動合作。


 03 以IP為抓手,營銷戰役的兩大打法:標準化 & 定制化


事實上,一場復合營銷戰役按照其復雜度,可以拆解為兩大打法:標準化和定制化。


標準化:通用型內容IP


我們將一部分營銷內容進行標準化,會得到通用型的內容IP,這些標準化產品能夠幫助品牌在營銷過程中,找到可以被確定的思路。通用型的內容IP是產品故事的好伙伴,綜藝IP加倍拉動話題流量,全民長效的大IP,是大事件和創新的好伙伴。品牌可以選擇市場上相對成熟且有一定流量的IP,去講自己的故事。通用型內容IP互相組合,已經可以滿足品牌一部分的營銷戰役需求。


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